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保育園の売却・事業譲渡で後悔しないための買い手探し。今すぐできる準備と選び方
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目次
保育園を売却・譲渡する際は、「誰に譲るのか」を決めるための買い手探しが大きな要素になってくるでしょう。買い手探しの方法は自分で探すか、仲介会社を利用するかの大きく2つに分かれます。
独自で探す場合は、知り合いの事業者や地域のネットワークに声をかけるところから始めます。
地域の保育園連絡会、自治体の子育て支援担当課、同業者のつながりなどを通じて、事業を引き継いでくれる候補を見つけるケースもあります。
ただし、交渉や契約に関する知識が必要で、条件調整や価格交渉をすべて自分で行う必要があります。
M&Aの経験豊富な仲介会社を利用する場合は、希望条件に合う買い手候補を紹介してもらえるだけでなく、交渉も代行してくれます。
また、複数候補と同時に交渉しやすく、スケジュール管理や秘密保持もまかせられる安心感があります。利用にともなう仲介手数料は発生しますが、時間と手間を節約できるメリットは大きいでしょう。
どちらの方法にもメリット・デメリットがあるため、園の規模や売却時期、希望条件に合わせて最適な方法を選ぶことが重要です。
まずは保育園の売却について知るところからはじめてみましょう。
保育専門の転職マッチングサービス「保育士バンク！」をはじめ多様な事業で保育業界をサポートするネクストビートでは、保育園運営を深く理解したうえで良質な売却・譲渡のお手伝いをいたします。
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買い手探しをスムーズに進めるには、段階的な準備が欠かせません。ここでは、3つのステップで整理していきます。
まずは「どんな買い手に託したいか」のイメージを明確にしましょう。買い手には、株式会社、社会福祉法人、NPO法人などさまざまな選択肢があります。
こちら（売却側）が株式会社なのか社会福祉法人なのかによって、選べる買い手や譲渡の手順は大きく異なります。
社会福祉法人が合併や事業譲渡を行う際は、公益性・非営利性を損なわないようにする必要があるため、所轄庁の認可や関係者への説明が必要と明記されています。
また、売り手が社会福祉法人のケースでは、原則として社会福祉法人同士の事業承継が前提とされており、買い手の法人格によっては合併や譲渡が認められていません。
なお、認可保育園は売却先の種別に関わらず、設置主体が変更される際には改めて認可を受けることが可能か審査が行われます。
このような法的規制や認可要件を踏まえて、諸条件への認識や理解が深い買い手を探すことも、保育園売却・譲渡成功への近道といえるでしょう。
次に、自園の現状を数値と書類で可視化します。自園・自事業における直近3年分の決算書や月次収支、園児数の推移、財務状況を客観的に把握しておきましょう。
さらに、就業規則や雇用契約書、労働時間管理を点検し、未払い残業代や労務トラブルのリスクがないかも確認できれば、準備としては問題なさそうです。
行政指導や改善履歴がある場合は、どのように対応したかの状況を整理しておきます。こうした事前準備は、買い手の安心感につながり、スムーズな交渉の土台となるでしょう。
最後に、複数のM&A仲介会社や専門家に相談します。実績や担当者との相性を確認し、保育業界特有の認可手続きや行政対応に詳しいパートナーを選びましょう。
仲介会社は買い手候補の紹介を中心とした役割を担ってくれます。弁護士、税理士、公認会計士といった専門家も、契約書チェックや税務リスク回避に重要です。
買い手探しやアドバイスを受けるには、信頼できるM&A仲介会社やM&Aアドバイザー、売却・譲渡手続きの実務的なサポートは専門家である弁護士、税理士、公認会計士を味方につけられるとよいでしょう。
売却・譲渡のプロセスで発生する多くの作業は、自力で進めるには複雑すぎる部分が多いのが現実です。専門家に任せることで、安心して次のステップに進みたいですね。
仲介のご相談から専門家の紹介までおまかせください。買い手探しのご相談はネクストビートへ
出典：社会福祉法人における合併・事業譲渡・法人間連携の手続き／厚生労働省
買い手に選ばれるためには、売却・譲渡する園の価値をわかりやすく示すことが大切です。ここでは買い手が重視する視点を紹介します。
買い手は決算書だけでなく、園児数の安定性や人件費率、光熱費の推移など運営の健全性を細かくチェックします。
黒字か赤字かだけでなく、固定費と変動費のバランス、経費削減の余地、収入の安定度なども注目ポイントです。
運営データを整理しておくと、買い手が安心して検討できる材料になります。
保育方針や独自の教育プログラム、職員の資格構成、保護者からの満足度といった「目に見えない価値」を明確化することも重要です。
特に、保護者からのアンケート結果や口コミ、行事の取り組み、外部評価を資料として残しておくと、園の強みを客観的に示すことができるでしょう。
過去に行政指導を受けている場合は、改善済みであることを証明できる資料を用意しましょう。
未払い残業代や労務トラブル、施設の老朽化といったリスクは、買い手の価格評価に直結します。
譲渡前にできるだけマイナス要因を解消し、安心して引き継ぐ状態を整えることがポイントです。
買い手探しを成功させるためには、事前準備と情報整理が不可欠です。
以下のチェックリストを参考に、自園がどこまで準備できているか確認してみましょう。
ひとつでも難しい・よくわからない・迷っている項目があった場合は、ネクストビートにご相談ください！
保育園の買い手探しは、スムーズな売却の第一歩です。準備段階から専門家へ相談することで、リスクを未然に防ぎ、納得のいく売却プランを作ることができます。
はじめての売却・譲渡であれば、保育園のM&Aに詳しい専門家に早めに相談しながら、自園の状況に合った方法や流れを確認しておきたいですね。
ネクストビートでは売却・譲渡のご相談から、園を託す相手探し、契約成立までトータルでサポート します。
初回のご相談は無料ですので、「将来的に売却を考えている」「どんな準備が必要か知りたい」という段階でも、ぜひお気軽にご相談ください。
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